Готовые фирмы и агентское вознаграждение
Агентское вознаграждение в сделке может назначаться по нескольким типам. Как правило, его выплачивает наиболее заинтересованная в сделке сторона, которая готова мириться с издержками ради достижения свои целей либо оказывается в состоянии заложить агентское вознаграждение в коммерческую стоимость своего предложения. Реже, по крайней мере, открыто, реализуется обратная схема, когда менее заинтересованная в сделке сторона оплачивает агентские услуги за свой счёт.
Это, как правило, является результатом маркетинговых успехов продавца, некомпетентностью покупателя или единичностью торгового предложения. Наконец, самый экзотический, но и самый привлекательный для агента тип вознаграждения оплачивается обеими сторонами сделки в том или ином соотношение. Такое положение уже целиком заслуга самого агента, умудрившегося извлечь двойную выгоду при двойной страховке от неудачи. Такие случаи бывают тогда, когда именно агент а не участвующие в сделке стороны, оказывается наиболее заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Вот примеры, иллюстрирующие приведённую классификацию.
Поставщик продуктов питания сам нанимает агентов для того, чтобы те заключали соглашения с продуктовыми магазинами на поставку товаров: агентское вознаграждение выплачивает поставщик. Семейная пара выкупает у турагентства туристическую путёвку в дом отдыха, но турагентство действует как агент туроператора, выкупившего все путёвки: агентское вознаграждение выплачивает покупатель. Страховой агент заключает договор страхования от несчастного случая со своим клиентом, за что получает свой процент со сделки (его оплачивает клиент) и зарплату от страховой компании (её выплачивает продавец): смешанная оплата агентского вознаграждения.
К какому же типу отнести агентское вознаграждение, выплачиваемое, когда продаются и покупаются готовые фирмы? Это зависит от того, в каких отношениях друг с другом будут состоять участники сделки. Если агент связан договорными или трудовыми отношениями с юридической компанией, продающей готовые фирмы в Москве, то его агентское вознаграждение оплачивается продавцом. Если он каким-либо образом относится к приобретателю товара – то покупателем. Если же он независим, то только тогда у него есть возможность получить агентские с обеих сторон. Правда, практика показывает, что это бывает не часто, а если бывает, то скрывать свой интерес ни от одной из сторон не стоит.
Подпишись на RSS
Если Вам нравится этот блог - подпишитесь на RSS ленту. Это даст Вам преимущество - получать все интересные и свежие обновления первее других.